Chaque année, le salon attire des milliers de professionnels : conseillers en gestion de patrimoine (CGP), conseillers en investissements financiers (CIF), family offices (FO), avocats, notaires, assureurs, sociétés de gestion et fintechs, venus pour échanger, se former et découvrir les innovations financières et technologiques qui transforment la profession.

La 32ᵉ édition de Patrimonia, organisée les 24 et 25 septembre 2025 à Lyon, a confirmé son rôle de point de convergence.
Avec 9 067 participants (+0,2 % vs 2024) et près de 380 partenaires-exposants, le salon a mis à l’honneur une thématique désormais incontournable : les crypto-actifs et la régulation MiCA.

Une édition marquée par la régulation

L’année 2025 marque une étape clé pour la finance et la gestion de patrimoine.
Les grands textes européens structurants désormais applicables ou en cours d’adoption changent la donne :

• MiCA (Markets in Crypto-Assets) : premier cadre européen encadrant l’émission, la gestion et la conservation des crypto-actifs.
• DORA (Digital Operational Resilience Act) : impose une résilience opérationnelle renforcée aux acteurs financiers, dont les PSAN et futurs PSCA.
• PSD3 (Payment Services Directive 3) : redéfinit les services de paiement et impacte directement les flux en crypto-actifs.
• Travel Rule : renforce la traçabilité des transactions crypto via un échange obligatoire de données clients entre prestataires.

Ces réglementations, au cœur des conférences de Patrimonia 2025, traduisent la professionnalisation du secteur et ouvrent la voie à une intégration institutionnelle des crypto-actifs dans le patrimoine.

La crypto, une thématique désormais centrale

En 2023 et 2024, la crypto restait un sujet périphérique. En 2025, elle est devenue centrale.
Les débats ont mis en lumière trois tendances fortes du marché patrimonial :

1. Une demande croissante des investisseurs : les clients finaux veulent diversifier au-delà de l’assurance-vie, du PER ou de l’immobilier.
2. La digitalisation des outils métiers : intégrer la crypto dans les logiciels patrimoniaux devient un impératif.
3. La recherche de sécurité et de conformité : les conseillers exigent des solutions encadrées, régulées et transparentes.

Qwarks et Harvest : une intégration stratégique pour les conseillers

L’un des moments forts de Patrimonia 2025 fut l’annonce de l’intégration de Qwarks dans Harvest O2S, la plateforme de référence utilisée par des milliers de CGP et CIF.

Cette intégration technologique permet désormais de centraliser les allocations traditionnelles et crypto dans un même outil.
Pour les conseillers, c’est un gain de temps, une meilleure visibilité des portefeuilles, et surtout un saut qualitatif dans la gestion patrimoniale digitale.

Sous l’impulsion de cette collaboration, Qwarks renforce son positionnement de société de gestion crypto régulée, au service de la professionnalisation du marché.

L’institutionnalisation du marché crypto

Patrimonia 2025 a confirmé une tendance de fond : la crypto devient un actif de diversification reconnu.

• Les ETF Bitcoin et Ethereum, lancés en 2024, ont déjà collecté plusieurs milliards d’euros.
• Les banques privées et assureurs intègrent progressivement des allocations crypto dans leurs offres patrimoniales.
• De plus en plus d’entreprises et d’États considèrent les crypto-actifs comme réserves de valeur ou outils de diversification stratégique.

La crypto n’est plus une curiosité technologique : c’est désormais un levier d’allocation patrimoniale incontournable.

Qwarks : des solutions concrètes pour la diversification

Dans ce contexte d’institutionnalisation, Qwarks propose des solutions d’investissement adaptées aux besoins réels des conseillers en gestion de patrimoine et de leurs clients :

• Mandat Équilibré : une exposition mesurée pour les profils prudents.
• Mandat Dynamique : une stratégie plus offensive, captant le potentiel de surperformance du marché crypto.
• Mandat Top 5 : une approche simple et transparente, investie dans les cinq principales cryptomonnaies du marché.

Ces offres combinent performance, sécurité opérationnelle et conformité réglementaire.
Qwarks est enregistré PSAN auprès de l’AMF et prépare activement son agrément PSCA dans le cadre du règlement MiCA, garantissant un cadre réglementé et sûr pour les professionnels du patrimoine.

Conclusion : Patrimonia 2025, un tournant pour la profession

Depuis 50 ans, le conseil en gestion de patrimoine navigue entre tradition et innovation.
Mais 2025 marque une rupture claire : la crypto passe du statut d’actif alternatif à celui de pilier de la diversification patrimoniale.

Pour les CGP, CIF et Family Offices, le moment est venu de se positionner.
Ceux qui adoptent dès maintenant des solutions conformes, régulées et intégrées aux outils métiers prendront une longueur d’avance sur le marché.

Avec Qwarks, vous disposez d’un partenaire de confiance, offrant :
– des mandats de gestion crypto performants et transparents,
– une intégration directe dans Harvest O2S,
– et un cadre réglementaire aligné sur MiCA.

Rendez-vous à la prochaine édition de Patrimonia… ou dès aujourd’hui via notre plateforme pour découvrir nos offres et construire ensemble l’avenir de la gestion patrimoniale.

Dans un contexte d’évolution rapide du marché des crypto-actifs, Qwarks poursuit son ascension en intégrant les clients d’Ouro Capital, renforçant ainsi son rôle d’intermédiaire de référence de la gestion patrimoniale française. La demande d’offres de la part des clients finaux et du secteur du patrimoine explose en ce début d’année, notamment par rapport à ce qu’il se passe aux États-Unis avec le nouveau gouvernement pro-crypto à sa tête. Dans cet article, nous développons la cause, l’intérêt et les conséquences de ce rachat.

Une acquisition stratégique pour une croissance accélérée

Le 28 janvier 2025, Qwarks, une société de gestion française spécialisée dans la diversification en crypto-actifs, a annoncé l’acquisition de la clientèle d’Ouro Capital. Ce rachat stratégique marque une étape clé dans le développement de Qwarks, qui accroît son réseau de partenaires avec de nouveaux conseillers en gestion de patrimoine (CGP) et augmente ses encours sous gestion de plus de 6 millions d’euros.

Cette initiative permet à Qwarks de répondre à une demande croissante pour des solutions d’investissement diversifiées et innovantes, tout en consolidant notre position et leadership sur le marché français des crypto-actifs. Notre mission se maintient : proposer une offre de diversification de patrimoine en crypto-actifs performante, innovante et sécurisée par le biais de mandats de gestion clés en main.

L’entrée en vigueur de MiCA (Markets in Crypto-Assets) fin décembre 2024 a posé des bases solides pour l’industrie des crypto-actifs en Europe. Cette réglementation favorise un environnement sécurisé et standardisé pour les investisseurs, mais exige aussi un haut niveau de conformité. Cette règlementation est l’intégration du statut PSAN dans un cadre européen, dans le but d’uniformiser le territoire et créer un « passeport européen » pour les sociétés de gestion sur les crypto-actifs. L’Europe prend très au sérieux cette règlementation qui vise à rassurer et à sécuriser l’investissement dans cette classe d’actifs.

Cette réglementation bouscule les acteurs du marché crypto français. En effet, parmi la centaine de PSAN enregistrés auprès de l’AMF, on peut déjà remarquer que certains ont cessé leur activité. Cette règlementation exige de hautes normes en termes de fonds propres, sécurité, cybersécurité, audit et bien d’autres thématiques…

Découvrir l’actualité en vidéo :

L’émission BFM Crypto du 27 janvier 2025 animée par Sandra Gandoin, ayant comme invitée la journaliste Pauline Armandet, le journaliste de The Big Whale, Grégory Raymond ainsi que notre président et co-fondateur, Marc Lécorché.

Pourquoi cette acquisition est-elle importante ?

Ouro Capital, reconnue pour ses solutions accessibles d’investissement en crypto-actifs, a décidé de recentrer sur d’autres activités. Suite à de nombreux échanges, il est convenu de la manière la plus optimale de transférer sa clientèle entre les deux PSAN, Ouro étant convaincu que ses clients bénéficieront d’un accompagnement optimal et d’un service haut de gamme chez Qwarks. Le transfert des clients et la prise en charge des relations avec les partenaires se sont effectués au cours du mois de janvier. Le but est de maintenir l’accès à cette classe d’actif indétrônable, et de montrer aux anciens clients d’Ouro Capital qu’ils ne perdent pas leur investissement, mais qu’ils le transmettent simplement à un autre gestionnaire crypto (s’ils le souhaitent).

Les médias en parlent

Qwarks : un acteur clé dans l’essor des crypto-actifs

Depuis sa création en 2022, Qwarks s’est donné pour mission d’accompagner les professionnels du patrimoine dans l’intégration des crypto-actifs à leurs stratégies de diversification. En 2024, nous avons déjà atteint plusieurs millions d’euros d’encours sous gestion et collaboré avec plus de 100 partenaires patrimoniaux. Chez Qwarks, nous sommes convaincus que cette révolution financière et modernisation du patrimoine des français passera par les professionnels du patrimoine.

Avec cette acquisition, Qwarks poursuit son engagement à fournir des solutions sécurisées, performantes et adaptées aux besoins des CGP, CIF et Family Offices (FO). Son algorithme prédictif, combiné à une gestion proactive, offre des rendements optimisés tout en maîtrisant la volatilité, un atout précieux pour les investisseurs cherchant des performances sur le long terme.

Quelles perspectives pour 2025 ?

La nouvelle règlementation MiCA (Markets in Crypto-Assets) en vigueur dès 2025, l’élection d’un candidat pro-crypto aux États-Unis avec un gouvernement et une chambre des représentants à son image, cette année s’annonce stratégique pour le marché des crypto-actifs à l’échelle internationale. Chaque continent approche la thématique de façon différente : les États-Unis accueillent l’évolution les bras ouverts tandis que l’Europe souhaite réguler pour protéger et prévenir. Le futur du marché nous indiquera quelle approche aura le plus porté ses fruits. La clause de grand-père pour les PSAN se termine en juillet 2026, date à laquelle uniquement les PSCA auront le droit de continuer leur activité. Les impacts de la règlementation sur le marché commencent déjà à se faire sentir.

« L’acquisition de la clientèle d’Ouro Capital s’inscrit dans notre stratégie de consolidation. Nous voulons continuer à innover tout en simplifiant l’accès aux crypto-actifs pour les professionnels du patrimoine et leurs clients. »

explique Marc Lécorché, notre président et co-fondateur, sur le plateau de BFM crypto.

Cette acquisition est une étape décisive au sein d’un marché en cours de consolidation, mais aussi pour Qwarks et son développement. Qwarks a su saisir l’opportunité que cette acquisition représentait, ce qui lui permettra à plus long terme d’accélérer sa croissance. Qwarks ambitionne d’étendre sa présence sur le territoire national avec éventuellement un recrutement à Paris. L’augmentation de ses encours sous gestion ainsi que la croissance de son réseau de partenaires et de clients finaux permet à Qwarks de renforcer sa notoriété et de s’instaurer comme l‘intermédiaire crypto de référence des professionnels du patrimoine et des investisseurs.

La mission de Qwarks reste d’accompagner les CGP, CIF, FO – et les clients finaux – dans un investissement en crypto-actifs à travers des mandats performants, innovants et sécurisés. Qwarks doit ses performances à son équipe de gestion d’experts en finance traditionnelle et en crypto-actifs, ainsi qu’à son algorithme d’analyses prédictives.

Vous souhaitez connaître les membres de l’équipe plus personnellement ?

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Le salon Patrimonia est depuis longtemps un événement clé pour les acteurs du conseil patrimonial en France et en Europe. En 2023, la 30e édition a réuni près de 8 770 professionnels, parmi lesquels Conseillers en Gestion de Patrimoine (CGP), Conseillers en Investissements Financiers (CIF), Family Offices (FO), avocats, notaires, courtiers, et bien d’autres. C’est un lieu de rencontre incontournable pour échanger sur le métier des professionnels du patrimoine, rencontrer des acteurs du réseau, découvrir les nouvelles tendances du marché, se former, et découvrir des solutions innovantes.  

Le rendez-vous annuel incontournable des CGP, CIF et FO 

Cette 31ème édition a réunie près de 9054 participants. Deux jours intenses au cours desquels nous avons pu échanger avec vous sur le marché, ses tendances et nous en avons appris plus sur ce que vous recherchez. Chez Qwarks, nous pensons qu’une diversification du patrimoine innovante et performante est la clé de la réussite à long terme, surtout à l’ère des crypto-actifs. Cette année, nous avons participé pour la deuxième fois à ce grand rendez-vous, et pour la première année avec notre propre stand, témoin de : notre engagement à placer les crypto-actifs au cœur d’une stratégie d’investissement moderne ; et de l’intérêt des professionnels du patrimoine pour cette nouvelle classe d’actifs. 

Notre président, Marc Lécorché, participe au salon Patrimonia depuis de nombreuses années, initialement en tant que gestionnaire de portefeuille dans la finance traditionnelle. Toutefois, depuis deux ans, il y retourne en tant qu’entrepreneur et président, portant une vision novatrice pour la profession à travers de l’intégration des crypto-actifs dans une stratégie patrimoniale. À travers Qwarks, l’objectif est que cette intégration bénéficie au client et à son conseiller. 

Pourquoi Qwarks participe à Patrimonia ? De la finance traditionnelle à l’innovation des crypto-actifs 

Chez Qwarks, nous voyons dans les crypto-actifs une véritable opportunité de diversification de patrimoine pour les CGP, CIF, FO et leurs clients. Même Blackrock, le plus gros gestionnaire d’actifs du monde à ce jour, voit dans les crypto-actifs et notamment Bitcoin un potentiel de réserve de valeur (apprenez-en plus en lisant notre article à ce propos). Le marché évolue rapidement, et il est essentiel d’adopter une approche avant-gardiste qui intègre ces actifs numériques en pleine expansion et qui vous permet de rester concurrentiel. Nous avons donc choisi de revenir à Patrimonia pour évangéliser les crypto-actifs, partager notre expertise, présenter les offres Qwarks et montrer comment les crypto-actifs joueront un rôle clé dans la gestion du patrimoine de demain. 

Les cryptomonnaies à Patrimonia : une innovation qui s’impose 

Le salon Patrimonia, historiquement centré sur des acteurs de la finance traditionnelle (car ces acteurs ont encore le momoplôle sur le marché), a depuis quelques années ouvert ses portes à l’innovation numérique et aux FinTechs (une fintech est une entreprise contemporaine liant des thématiques financières et technologiques). Cette année, les crypto-actifs ont pris une place encore plus significative dans les discussions des institutionnels, démontrant que le secteur évolue pour s’adapter aux nouvelles réalités du marché. Nous pouvons parler de 2024 comme l’année de l’institutionnalisation du marché car elle a en effet été décisive pour le marché. Le début de 2024 est marqué par l’apparition des ETF Bitcoin et leurs nombreux records enregistrés, le halving et le sommet le plus haut historique (ou ATH : “all time high”) de Bitcoin. La seconde moitié de l’année a, elle aussi, débuté de façon explosive avec les ETF de la seconde cryptomonnaie avec la plus grosse capitalisation boursière : Ethereum ; tandis que les élections américaines promettent de continuer d’influencer le marché jusqu’en novembre minimum. 

Volume des parts de marché des ETF Bitcoin Spot. Theblock.co. Nous pouvons clairement voir que les principaux acteurs sont des institutionnels : Blackrock (IBIT), Fidelity (FBTC) et notamment Grayscale (GBTC).

Au-delà de Qwarks, d’autres acteurs du secteur des crypto-actifs ou de l’innovation patrimoniale étaient présents mettant en avant l’intérêt croissant et la demande du milieu qui cultive la compétitivité. Des sociétés de gestion spécialisés dans les crypto-actifs figurent au milieu de banques et de gestionnaires présents depuis le 20ème siècle. La diversification des portefeuilles est un sujet incontournable pour les CGP, CIF et FO désireux de répondre aux attentes de leurs clients face à un environnement économique en constante mutation. Est-ce que si le patrimoine de votre client est encore majoritairement constitué d’une assurance-vie, d’un PER ou d’autres fonds traditionnels, dont la performance annuelle reste en dessous de +10%, peut-on véritablement le considérer comme innovant et performant ? L’innovation a sa carte à jouer dans la gestion patrimoniale, et cette tendance était déjà évidente en 2023, lorsque le private equity s’est imposé comme l’un des produits préférés des professionnels du patrimoine en raison de son potentiel de rendement élevé et de son caractère novateur, malgré son risque supérieur (source : Visual Capitalist). À l’heure où ce n’est pas l’offre du marché qui manque et où les investisseurs cherchent des stratégies diversifiées et alternatives, intégrer des actifs plus dynamiques tels que les cryptomonnaies, les infrastructures durables ou encore les technologies émergentes semble la marche à suivre pour rester concurrent sur le marché. 

L’importance de la régulation : un frein levé pour les investisseurs 

Nous l’avons bien constaté quand nous avons échangé avec les chambres des Conseillers en Gestion de Patrimoine (CGP), les conseillers en Investissement Financier (CIF) ou encore les Family Offices (FO), un des principaux freins à l’adoption des crypto-actifs par les professionnels du patrimoine reste la régulation. Le manque d’information à ce propos reste encore trop flagrant : de nombreux CGP, CIF et FO pensent que le marché est exempté de quelconque régulation. Cette désinformation engendre une hésitation et une peur dans l’intégration des crypto-actifs au sein d’une diversification de patrimoine. Pourtant, ces dernières années ont vu l’émergence de réglementations claires et solides par l’Autorité des Marchés Financiers (AMF) en notamment en France avec le statut de Prestataire de Services sur Actifs Numériques (PSAN) et au niveau européen avec le règlement MiCA (Markets in Crypto-Assets) et le statut de Prestataire de sSrvices sur Crypto-Actifs (PSCA). Nous vous informons que votre intermédiaire de confiance Qwarks est enregistré PSAN au numéro E2023-097 et travaille actuellement sur son passeport européen.  

Calendrier de la régulation de l’AMF. Banque ACPR.

Ces cadres réglementaires apportent plus de sécurité et de légitimité à l’investissement dans les crypto-actifs, permettant aux professionnels du patrimoine de les intégrer dans leurs portefeuilles sans crainte de fraudes ou de faille de sécurité. Cette réputation est d’ailleurs due aux gros titres des médias car (on vous en parle dans notre webinaire sur la LCB-FT et les crypto-actifs), contrairement à ce que l’on entend dire c’est en réalité le secteur des monnaies fiduciaire (comme l’euro ou le dollar) qui contribue davantage à des activités illégales que celui des crypto-actifs (source : Chainalaysis). Chez Qwarks, nous aidons les CGP à franchir ce pas en toute sécurité pour le bénéfice de leurs clients à travers de nombreuses procédures et dispositions régulées sous l’AMF, l’ACPR et sous le suivi du cabinet RegSharp. 

Diversification du patrimoine : les solutions Qwarks pour tous les investisseurs 

Une diversification de patrimoine en crypto-actifs est d’actualité et profite à vous et votre client, mais encore faut-il avoir le partenaire idéal qui partage votre vision et vos intérêts. Nous souhaitons aider les professionnels du patrimoine à proposer des investissements innovants, performants et différenciants. C’est pourquoi nos offres ont été co-concues avec des Conseillers en Gestion de Patrimoine : Qwarks propose des solutions de gestion  pour un alignement parfait de nos intérêts et pour répondre aux besoins variés des investisseurs selon leur profils de risque et d’investissement.  

Nous proposons deux mandats de gestion distincts : le mandat dynamique avec une exposition élevée, et un indice référentiel de 15% pour les investisseurs prêts à explorer davantage les opportunités de rendements élevés offertes par les crypto-actifs.  

D’un autre côté, nous avons le mandat équilibré qui est une bonne porte d’entrée pour des profils plus réservés souhaitant exposer une partie limitée de leur patrimoine aux crypto-actifs, tout en conservant une base solide dans des actifs traditionnels avec un indice référentiel avoisinant les 7.5% et une forte liquidité.  

Cette flexibilité permet à Qwarks de répondre aux besoins d’une large gamme d’investisseurs, qu’ils soient novices dans l’univers des crypto-actifs ou déjà familiarisés avec ces technologies. 

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Conclusion : un salon Patrimonia tourné vers l’avenir du patrimoine 

Le monde de la conservation de patrimoine existe depuis une cinquantaine d’années et les professionnels du patrimoine sont disparates : certains accueillent l’innovation tandis que d’autres la fuient. Cette édition 2024 a confirmé l’intérêt croissant envers les crypto-actifs et de leur place presque incontournable parmi les actifs de diversification. CGP, CIF, FO, il est temps de repenser vos stratégies d’investissement et d’intégrer des solutions novatrices comme l’offre Qwarks Premium pour offrir le meilleur service possible à votre client. Devenez un pionnier dans le milieu de l’investissement et instaurez les tendances de demain avec Qwarks. 

Nous croyons fermement que l’avenir du conseil patrimonial repose sur une diversification intelligente, qui inclut des actifs numériques tels que les cryptomonnaies. Patrimonia reste un événement clé pour échanger sur ces questions et pour construire les stratégies patrimoniales pérennes. 

Avec Qwarks, nous vous encourageons à investir différemment, à explorer de nouvelles opportunités et à construire un avenir patrimonial innovant et diversifié. Nous vous donnons rendez-vous à la prochaine édition de Patrimonia, ou directement dans notre formulaire de contact, où nous continuerons à innover pour vos investissements. 

Dans un monde financier en constante évolution, il est essentiel pour les professionnels du patrimoine de rester à la pointe des tendances et des opportunités d’investissement. C’est dans cette optique que Qwarks, votre société de gestion en crypto-actifs spécialisée dans la diversification, organise une table ronde exclusive à Paris. Cet événement unique vise à explorer les possibilités offertes par les crypto-actifs dans le cadre de la gestion de patrimoine et à fournir des conseils pratiques pour intégrer cette nouvelle classe d’actifs de manière judicieuse.

Une opportunité unique pour les professionnels du patrimoine

Pour les CGP, CIF et FO, la diversification des portefeuilles clients est une préoccupation constante. Dans un contexte où les crypto-actifs gagnent en légitimité et en intérêt, il est crucial pour ces professionnels de comprendre comment les intégrer efficacement dans leurs stratégies patrimoniales.

Un programme riche en insights et en networking

Cette table ronde promet un contenu riche et varié. Animées par des experts renommés tels que Faustine Fleuret, présidente de l’ADAN, Alexandre Baradez, Chief Market Analyst chez IG Group, et Antoine Trubert, analyste sénior chez Culture Patrimoine.

Au programme :

• Introduction aux crypto-actifs et panorama du marché
• Les aprioris sur les cryptomonnaies ainsi que les leviers et freins à son investissement
• Intégrer les crypto-actifs dans une stratégie patrimoniale : diversification, performance et gestion du risque
• Les dernières tendances d’investissement et les perspectives pour 2024
• Les moyens d’accéder à une offre crypto performante, française et sécurisée

Au-delà des débats enrichissants, cette table ronde offre également des opportunités de réseautage précieuses. Un cocktail dinatoire suivra le débat, permettant aux participants de rencontrer d’autres professionnels du secteur, d’échanger et de renforcer leur réseau professionnel.

Photo de la première table ronde Qwarks sur la crypto dans une stratégie patrimoniale le 11 janvier 2024 à Lyon. © Feel Free

Un format à succès

L’édition précédente avait lieu à Lyon en janvier 2023, et avait rassemblé plus de 60 conseillers financiers au sein de l’incubateur de la Caisse d’Épargne Rhones-Alpes, le HUB612. La table ronde était animée par Sebastien Ferrand, Directeur de Cabinet du Président du Directoire de la Caisse d’Epargne Rhone Alpes, Emmanuelle WAHL, Directrice associée de Groupe Cyrus Conseil et Alexandre Baradez, Chief market analyst chez IG Group. La suite était assurée par le chef italien Antonello Cabras.

Comment participer ?

CGP, CIF et FO à la recherche d’une diversification optimale pour vos clients, la Table Ronde Qwarks est l’événement à ne pas manquer. Rendez-vous le mercredi 3 avril à partir de 18h30, au 18 Rue Godot de Mauroy, 75009 Paris.

Ne manquez pas cette opportunité de vous informer, d’échanger et de vous positionner comme pionnier de l’investissement dans les crypto-actifs. Rejoignez-nous pour une soirée d’échanges stimulants et de découvertes passionnantes !

Tentez de décrocher votre place en remplissant ce formulaire.

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