Depuis plus de 30 ans, Patrimonia est l’événement phare pour les acteurs du conseil patrimonial en France et en Europe. Chaque année, le salon attire des milliers de professionnels : conseillers en gestion de patrimoine (CGP), conseillers en investissements financiers (CIF), family offices (FO), avocats, notaires, assureurs, sociétés de gestion et fintechs, tous réunis pour échanger, se former et découvrir les innovations qui transforment le métier.
La 32ᵉ édition, organisée les 24 et 25 septembre 2025 à Lyon, a confirmé son rôle de point de convergence. Cette année, 9 067 participants (+0,2 % par rapport à 2024) et près de 380 partenaires-exposants étaient présents. Au-delà des chiffres, c’est le contenu qui a marqué les esprits : les crypto-actifs et la régulation MiCA ont dominé les débats.
Une édition marquée par la régulation
L’année 2025 est charnière pour le patrimoine et la finance. Après plusieurs années de flou, la régulation des crypto-actifs s’affirme enfin à travers une série de textes européens structurants :
- MiCA (Markets in Crypto-Assets) : le règlement qui encadre l’émission et la gestion des crypto-actifs en Europe, désormais en vigueur.
- DORA (Digital Operational Resilience Act) : un cadre imposant aux acteurs financiers – dont les PSAN et bientôt les PSCA – une résilience opérationnelle renforcée.
- PSD3 (Payment Services Directive 3) : en cours d’adoption, cette directive rebat les cartes des services de paiement, avec un impact direct sur les flux liés aux actifs numériques.
- Travel Rule : application stricte de la règle de traçabilité des transactions en crypto, imposant aux prestataires d’échanger des données clients pour chaque transfert.
Ces textes, au cœur des conférences et ateliers, représentent à la fois un défi de conformité et une opportunité de légitimation. Pour les conseillers, l’intégration des crypto-actifs cesse d’être une zone grise pour entrer pleinement dans le champ institutionnel de la finance.
La crypto, une thématique désormais centrale
Alors qu’en 2023 et 2024 les crypto-actifs étaient encore perçus comme une innovation marginale, Patrimonia 2025 les a placés au centre du programme. Plusieurs conférences leur étaient consacrées, et de nombreux visiteurs ont exprimé leur volonté de comprendre comment les intégrer dans leurs allocations.
Trois tendances fortes se dégagent des échanges avec les conseillers en gestion de patrimoine, conseillers en investissements financiers et family offices :
- Une demande croissante des clients finaux : les investisseurs veulent diversifier leurs allocations au-delà de l’assurance-vie, du PER ou de l’immobilier.
- La digitalisation des outils : la capacité à gérer la crypto dans les mêmes logiciels que les autres actifs devient un critère décisif pour l’adoption.
- Le besoin de sécurité et de conformité : les conseillers recherchent des solutions encadrées, transparentes et régulées.
Qwarks et Harvest : une intégration stratégique pour les conseillers
Un moment fort de cette édition a été l’annonce de l’intégration de Qwarks dans Harvest O2S, la plateforme de référence utilisée par des milliers de conseillers en gestion de patrimoine.
Cette avancée concrète permet désormais de centraliser les allocations traditionnelles et crypto dans un seul outil métier. Pour les CGP, c’est à la fois un gain de temps et un gage de professionnalisation : la crypto n’est plus “à part”, elle devient pleinement intégrée dans l’écosystème patrimonial.
Sur place, nos échanges avec les équipes Harvest ont confirmé l’importance de cette étape : répondre à un besoin de marché clair, simplifier le suivi, et donner aux conseillers un discours client plus fluide et rassurant.
L’institutionnalisation du marché crypto
Patrimonia 2025 a aussi confirmé que le marché crypto change d’échelle :
- Les ETF Bitcoin et Ethereum, lancés en 2024, ont collecté des milliards et sont désormais présents dans de nombreux portefeuilles institutionnels.
- Des banques privées et assureurs commencent à structurer des offres intégrant une part de crypto pour leurs clients fortunés.
- De plus en plus d’entreprises et d’États explorent ou adoptent ces actifs comme réserve de valeur ou outil de diversification.
Résultat : la crypto n’est plus un actif “alternatif”, mais un vecteur sérieux de diversification patrimoniale.
Qwarks : des solutions concrètes pour la diversification
Dans ce contexte, Qwarks propose des offres adaptées aux besoins réels des conseillers et de leurs clients :
- Mandat Équilibré : une première exposition mesurée, adaptée aux profils prudents.
- Mandat Dynamique : une allocation plus offensive, pour tirer parti du potentiel de surperformance du marché crypto.
- Mandat Top 5 : une solution innovante, reconnue parmi les meilleures du marché patrimonial crypto.
Ces offres, co-construites avec des conseillers, répondent à un double enjeu : performance et conformité. Notre statut PSAN (Prestataire de Services sur Actifs Numériques) auprès de l’AMF, et notre préparation au statut PSCA, garantissent aux professionnels un cadre sûr et aligné avec MiCA.
Conclusion : Patrimonia 2025, un tournant pour la profession
Le conseil en patrimoine, depuis cinquante ans, a toujours oscillé entre tradition et innovation. Certains acteurs privilégient encore des approches classiques ; d’autres choisissent de s’adapter aux évolutions de leurs clients.
Cette 32ᵉ édition de Patrimonia a montré que les crypto-actifs sont passés du statut de curiosité à celui de composante incontournable de la diversification patrimoniale. Pour les conseillers, c’est le moment de se positionner : ceux qui intégreront dès aujourd’hui des solutions conformes et transparentes prendront une longueur d’avance.
Avec Qwarks, vous avez un partenaire qui propose des mandats performants, sécurisés et intégrés aux outils métiers comme Harvest O2S. Notre ambition est claire : permettre aux conseillers de répondre à la demande croissante de diversification de leurs clients, tout en restant alignés sur les standards réglementaires européens.
👉 Rendez-vous à la prochaine édition de Patrimonia… ou dès aujourd’hui via notre plateforme pour découvrir nos offres et construire ensemble l’avenir de la gestion patrimoniale.
